每年一到丰收季节，各地“丰产不丰收”的新闻就层出不穷，农产品滞销已成为常态。《有农有艺》全球农业研究室针对这一现象，和日本农产品进行了对比，究竟哪里不一样？首先，为什么会出现农产品滞销？

图片无任何实指意义！

（1）获取市场信息闭塞

农民获取市场信息的渠道相对闭塞，不能灵活地感知到市场需求，往往是看到一部分人由于种植某种作物获得丰厚回报后，受到当前价格的引导，跟风种植。但这样的结果往往会造成市场供大于求。

（2）销售渠道少

农民销售渠道单一，个体种植，规模小，面对中间商收购时议价能力低，甚至很多地方的中间商利用其手中掌握的商贩资源向农民压价，导致农民即便是丰收也赚不到钱，中间商成了挟持农民产品价格的“操纵者”。

（3）分销模式

我国农产品多采用分销模式，销售环节层层盘剥，从零售端、小批发商，再到大批发商，即便农民销售价格很低，农产品到了消费者手里价格依然不低，限制了农产品的需求。

（4）供需错配

由于农民与市场的割裂，使农民不能及时感知市场的需求，在消费者对高端农产品需求提高的情况下，农民却感知不到，或是由于文化知识的匮乏导致很难满足市场需求。

而在我国农产品滞销新闻频频出现的同时，日本农产品的新闻却是这样的：“一串700克的葡萄，在日本可以卖到约51000元人民币”。为什么日本的农产品价格能这么高呢？

（1）日元汇率和农产品关税制度

日本农产品价格之所以高是由于日元汇率高。如果日本政府不高额补贴或高关税支持日本农民，那么日本的农业将完全被国外进口摧毁，日本农民将集体破产，因此，日本政府必须要制定高关税。再加上日本户均耕作面积很小，为了维持农民收入，农产品价格就必须要很高。

（2）拍卖模式

日本农民销售采用的是拍卖模式，这一模式使农民直接面对需求方，价格直接由市场定价，没有被中间商隔断，不存在中间商囤货或压价状况。同时，拍卖机制市场透明，农民容易感受到市场需求变化，可以及时调整生产，避免滞销。

（3）品质高，成本高

日本的水果品质高，生产成本高。比如产自日本的世界第一贵的葡萄，要求每一串里的每一颗葡萄的含糖度都在18%，重量都在20克左右。日本的水果基本上可以保证每一颗都毫无瑕疵，所以价格肯定也要高出许多。

因此，反观日本农业，我国要如何改变农产品滞销现状呢？

第一，增加销售渠道。

农产品之所以大量滞销，农民利益被严重损害，最重要的原因就是销售渠道单一，农民面对强势的中间商议价能力低。要解决这一问题，可以由政府牵头，建立规范的农产品贸易公司对接外地市场，或者是学习日本的拍卖制度，让农民直接面对需求方；也可以利用新兴的互联网电商，多连接需求方，为农民提高议价能力。

第二，减少流通环节。

传统的分销模式，层层的经销商既增加了流通成本，也增加了农民获取市场信息的难度。减少流通环节，创造农民与消费者接触的场所，增加市场的透明度，能够使价格机制更好的发挥作用。

第三，政府支持。

我国政府可以借鉴日本政府的做法，提高农民的收入标准，通过补贴或者高额关税，提高农民的收入水平。中国农民约占全国人口的一半，如果可以通过提高农民的收入水平释放出农民的消费力，这对于中国现阶段扩大内需的政策也是有巨大积极作用的。